正文_第1357章 1358 谈判（2）

    第1357章 1358 谈判（2）

    漂亮女人摇头道：“冯院长，原来你对我们这个行业了解得这么清楚，不过既然你这么了解我们的情况，那就更应该明白我们的费用是相当的高的。说实话，你刚才说到的那样的条件对于我们医药公司来讲几乎就没有利润了。我说的可是真话。”

    我笑道：“费用的问题对于你们医药公司和我们医院来讲都是一样的，说到底还是管理的问题。”

    她苦笑道：“这样的事情说起来简单，做起来可就没有那么容易了。”

    我不想和她继续去谈这样的问题，“童总，现在我想要你决定的是，你说需要我们马上给你划款呢还是在年后再划给你们？如果你要求我们马上划款也行，明天我就签字让财务把钱转到你们公司的账上去。”

    她看着我，“冯院长，我可以再考虑一下吗？”

    我看着她微笑，“当然。”

    她站了起来，“冯院长，你是我见过的最厉害的院长。我服了你了。对不起，我刚才进你办公室的时候有些紧张，忘记给你我的名片了。”她说着就从她随身的挎包里面拿出了一个名片盒，随后抽出一张朝我递了过来，“冯院长，我叫童九妹。希望我们还有再次谈判的机会。”

    我心想：原来这个九童药业公司的名称是这样来的。嘴里在说道：“机会是肯定有的，就是你们按照我们的招标条件来投标。”

    她看着我，“冯院长，我相信你刚才的话不一定全部是你内心真正的想法，因为那样的条件根本就不会有哪家医药公司会答应。我们行业也有我们内部的规矩，如果哪家公司低价中标了，他一定会遭到同行业的封杀的。冯院长，这一点你不是不知道，是吧？”

    其实我曾经听说过这样的说法，包括建筑行业、房地产开发设计前期的地质勘探行业等都有这样的行业内部规矩，他们的目的其实就一点：不希望同行业恶性竞争。

    我不置可否地道：“是吗？我不相信行业的封杀大于法律的威力。”

    她也不置可否地笑了笑，然后朝我伸出了她的纤纤玉手，“冯院长，再见。”

    我在她手上微微握了一下即刻就松开，“再见。”

    她出去了，背影挺直。我随即对正在看着她背影的楚定南道：“楚院长，还得麻烦您通知一下其它的医药公司。我们争取在今天下午及明天之内全部谈完。”

    他有些心不在焉，因为我发现他的眼神显得有些飘逸，他嘴里在问我道：“哦，今天下午？明天？”

    我心里暗暗地觉得好笑，“是啊。有问题吗？”

    他顿时清醒了过来，随即来看着我说道：“冯院长，你知道这个叫童九妹的人是谁的关系吗？”

    我摇头道：“我不知道，也不需要知道。因为我清楚得很，给我们医院供货的这近十家公司没有哪一家是没有关系的。只不过这些公司背后的关系有大小之分罢了。我说得对吗楚院长？”

    他点头，随即又问我道：“冯院长，难道你真的要让他们降百分之二十的价？这，这太不现实了吧？据我所知，我们全省所有的医院都是按照药品批发价的百分之八十进货的，低价格进货会存在很多的问题，那样的话必然会造成医药公司铤而走险，以次充好，甚至买通医院的药品检验人员将假药卖到医院，这样的事情防不胜防，今后一旦出现了这样的事情，你我的责任可就重大了。这样的情况在其它医院曾经也是发生过的，结果好几家医院的院长和分管院长因此被免职。冯院长，这风险也太大了吧？”

    我点头，“我知道。不过我非常看不惯作为医药公司反而来要挟我们医院的这种行为。我刚才已经说过了，在药品采购的问题上，医药公司没有资格来和我们讲条件。”

    他很诧异的模样，“冯院长，你的意思仅仅是为了不让她太过那什么……”

    我点头，“其实对于我们来讲，何尝又不希望大家都能够让一步？问题的关键在于一点，那就是医院要发展，医药公司就必须支持我们的发展，这对于双方都是有好处的事情。我们又不是冤大头，好事情都被他们占去了，我们怎么办？不管这位童总再有什么过硬的关系，但是她必须懂规矩，医药市场是我们医院在决定采购，只能由我们做主。我的想法就两条，第一，我们医院的发展需要资金，而且还不能影响到职工目前的待遇，甚至还要在医院发展的同时不断提高职工的待遇，这一点是最基本的。第二，医药公司要赚钱我们应该理解，但是利润不能太高，药价在目前的基础上必须有所降低，对于我们这样的医院来讲，现在还不得不采用这样的方式去吸引更多的病人到我们这里来就诊。这样才可以形成一种良性的循环。楚院长，您说是吧？”

    他点头，“我明白了。”

    我随即对他说道：“楚院长，你能够理解和支持我的这些想法，我非常感谢。那么，我们尽快和其它几家公司谈判吧。”

    他看着我，“冯院长，其它几家公司暂时放一下，可以吗？”

    我看着他笑，然后问他道：“楚院长，这个童九妹真的有很深的背景吗？如果真的是那样的话，我们还是应该优先考虑的。不过我前面说的那些条件不能有太大的让步。”

    他犹豫着说：“今天太晚了。明天吧，明天我通知那几家医院一起来谈。可以吗？”

    我笑道：“您是分管药品的副院长，这件事情您说了算。对了，马上临近春节了，我准备马上通知财务把今年的年终奖发下去，标准是在去年的基础上每人增加两千块。您看怎么样？”

    他怔了一下，随后才说道：“冯院长，问题是我们财务上没有那么多利润啊。”

    我淡淡地道：“只要财务的账上有钱就行。如果到时候没钱了，我想办法暂时补上。钱又不只是发给我们当院长的，怕什么？”

    他说道：“既然你已经决定了，而且签字权在你这里，这事情你说了算。”

    我点头，“那行，我马上给其他几位副院长打电话说一下我的这个决定。争取明天就把钱发下去。”