第94章 李悠南的刻刀【6.5千字】

    李悠南的这个乡居改造系列视频，虽然目前的流量还不算很高，但已经被一些企业的推广方注意到了。

    因为李悠南不怎么看私信，他的主页上又挂了商业合作的微信，这段时间加他微信的合作方还挺多。

    他结束一天的忙碌，回到家里才慢吞吞地拿出手机看那些消息。

    首先是那些“在吗？在吗”的打招呼，直接被李悠南给无视了，怎么说呢……太不专业了。

    问“在吗”的这种，要么是没什么经验、初出茅庐的愣头青，要么就是跟别人沟通能力不怎么好的人，纯粹是降低效率、浪费时间，跟他们沟通下去估计也不会有什么太好的结果。

    虽然是刻板印象，但有道理。

    相比之下，那些打招呼时就直接提出需求和具体事项的人，就会给人专业的感觉。

    再不济，至少在加别人好友的时候说“我是某某某公司的”，这样的话也会给别人相对专业的印象。

    李悠南把这一阵子加他的十几个合作方整理了一下。按照一部分合作商的要求添加广告，广告插入进来会显著降低视频的观看体验，而相对应的报酬却不怎么高。

    绝大多数的合作商报价范围都在5000块钱以内，这个数字是根据李悠南的粉丝数量来的。

    他现在虽然已经猛涨到了20万粉，但是在接商单的时候，这个量级的粉丝数量一单往往只有几千块钱。虽然对于一般做自媒体的人来说，几千块钱已经很不错了，一个月坚持做下去，能接个几单就能有上万的收入，已经可以算是高收入群体了。

    但是，李悠南也知道自己的情况跟那种同量级的主播不太一样。

    因为他的每一条视频点赞数都很高，这也是他可以议价的资本。

    他的想法是，如果加入广告会让观看视频的体验下降，那么几千块钱肯定是不行的，这涉及到他这个账号的长期发展。

    李悠南筛选来筛选去，暂时只选定了三条商业推广。

    一个是像牛皮癣一样的二手回收网，一个是二手车交易网。

    这两个推流的要求不高，只需要在视频里念上十几秒的广告词就行了。这两条商单价格在李悠南的商谈之下，也给涨到了7000块钱一条，对于他这个量级的主播来说已经非常高了。

    而还有一条商单，虽然单价低一点，但要求也更低，是某某饮料品牌。

    它的要求仅仅是在视频里至少出现他们品牌的电解质饮料20秒以上，不需要刻意去念广告词，这对于李悠南来说就非常友好了。

    可以无缝融入视频！

    接下来还要忙碌一阵子，可能李悠南还会请一些小工来帮忙，正好需要饮料商的赞助，对方也是很爽快地按照李悠南给的地址提供了几十箱电解质饮料。

    这一单的价格是，每一条视频根据播放量2000块到5000块不等，并且可以长期合作。

    李悠南的想法是，这个一整个系列视频都可以跟这个电解质饮料合作，但是这个系列的最后一条视频，李悠南的要求是5000块钱至1万，因为按照龙哥的说法，最后一条视频才是流量最高的。

    对此，对方倒是没有立刻拒绝，只是说需要考虑一下。

    李悠南现在的问题是，自己确实没有太多精力去对接商业上的事务。

    晚上再给JK龙发视频的时候，顺便说了一下这件事，毕竟剪视频的时候需要龙哥把广告给弄进去。

    JK龙嗤笑了一声说：“你接的这些都是什么广告啊？掉档次了，而且钱也太少了吧。”

    按照跟JK龙的合约，这部分的收入要给他提成。

    李悠南有一些悠哉地想，还以为真是不食人间烟火的生物呢，没想到还是会关注收益嘛。

    要加广告进去的话，JK龙肯定是会知道的，他是剪辑视频的人嘛。

    不过李悠南还是意识到了一个bug，商业合作是跟自己谈的，价格也是自己确定的，最终的收益，合作方会直接打给自己，也就是说龙哥最多只能知道有商业合作单，但具体价格是多少，完全是自己这边口述的……全凭自己一张嘴。

    比如假如企业给自己1万块钱，自己跟龙哥说是1000块钱，龙哥都没有办法查证。

    李悠南想了想，老老实实跟JK龙说了一下这个情况。

    那头的JK龙沉默了一阵子才说：“所以呢？”

    李悠南轻轻挠了挠前面的刘海，打字过去：“最好想一个两全其美的办法，要不然这样行不行，每次我接推广的时候签的合同也扫描一份给你。”

    将这条消息发给JK龙以后，李悠南看到对方一直是“正在输入中”的状态，但过了一阵子，他才发过来消息：“没必要。”

    李悠南看着这三个字，一时间有一些好笑。

    对于一个素未平生的人，他是怎么做到如此放心的？

    想到这里，李悠南甚至有一些惭愧，因为他就没有办法做到对JK龙100%的信任。

    但紧随其后，JK龙又说：“不过，你接的这些商单也太次了，这样，商业合作这一块，还是我来帮你弄吧，给你接一些质量高一点的商业推广。”

    李悠南眉梢微微一翘，因为龙哥至少目前还没有表现出这方面的才能。

    李悠南迟疑了一下。

    似乎是意识到了李悠南的顾虑，JK龙又说：“你一直等着商业合作方加你的微信太被动了，这样吧，我主动去联系一些高质量的合作方，反正到时候合约还是你来签，如果你觉得不行，否决掉就行了。”

    李悠南一看，这样倒是可以完全规避掉自己的风险，其实就是商业经纪人的模式了。

    李悠南想了想，又问：“那这部分的分成，你觉得多少合适？”

    JK龙那头又成了“正在输入中”的状态，过了好长一阵子，他才发来消息：“剪视频和经纪人一共提10%可以吗？”

    看着这个数字，李悠南一时间陷入了沉思和无语。

    当然不是因为这个数字太高了，恰恰相反，这个数字简直低到令人发指。

    首先有一点可以确定的是，龙哥不是MCN机构，是完全独立的个人，如果他来处理商业经济事务，就是直接对接自己和品牌方的。

    这种的经纪人李悠南也网上查过，提成很高，是20 - 30%的区间。

    同时JK龙还是自己的视频包装师，两两相加，他的提成至少应该在30%以上！

    李悠南颤颤巍巍地打了几个字过去：“龙哥你是做慈善的吗？”

    JK龙冷冷地说：“你以为我是冲着钱去的吗？”

    李悠南忍不住问：“那你到底图什么？”

    JK龙没好气地说：“你怎么那么多问题啊？怎么婆婆妈妈的？同意就干，不同意就拉倒。”

    李悠南当然不同意，他觉得这样龙哥就太亏了。

    这一次李悠南也有一些硬了起来：“太少了，我不答应，你要是不干的话，那拉倒就拉倒吧！”

    李悠南突如其来的强硬，反倒让JK龙没了脾气。

    沉默了良久，JK龙有一些像是气急败坏地发来两个字：“傻x”。

    最终还是谈妥了， Jk龙剪视频的提成还是照旧，商单则是单算每谈成一单，有李悠南同意以后，根据金额的不同，提成的比例也有所不同，但最高也不超过20%。

    有时候李悠南也会忍不住想， Jk龙难道说是一个……

    可自己不是呀，自己在他眼中能是一个萝莉吗？

    收拾下，这些乱七八糟的心血，李悠南已经很累了，倒在床上昏头就睡。

    成都，某个角落的房间里。

    少女缓缓地合上了笔记本电脑，慢吞吞地走到床上，关了灯。

    房间一下子陷入了黑暗。

    就在这时，有人轻轻敲门。

    少女轻轻应了一声，门被打开，开了一道缝。

    她觉得那道缝透进来的光有点刺眼，呼吸也变得急促了几分。

    一只手轻轻探进来，将一杯牛奶放在门口的桌子上，轻声说：“别忘了把牛奶喝了。”

    如果李悠南在这里，就能够一下子听出来，这个声音正是好几次给他的视频配音的那个磁性的声音。

    少女又应了一声，突然又说：“我跟他又有了新的合作。”

    门外的人愣了一下，“什么？”

    少女用被子把自己裹得紧紧的，说：“他缺一个经纪人……”

    门外的人沉默了良久，微微叹了口气：“我明白了……你啊，真会给我找事。”

    门被轻轻合上，房间再次陷入了黑暗之中。

    ……

    时间一天天过去，李悠南的乡村改建工作越发熟练。

    随着建材一部分一部分地发过来，整个工程的进度稳步推进着，可以说是又快又好。

    将水电改造完成以后，李悠南又在堂屋里厨房和客厅的部分砌了一面墙，真正把它们分隔开来。

    如此一来，厨房里的油烟就不会跑到客厅里面来了。

    接着，他把水泥地全部敲掉，铺上了瓷砖。能搬出去的东西都搬走，不能搬的就用一块防水布给遮得严严实实。

    客厅里进行了全屋粉刷，厨房里由于考虑到油烟的问题，没有弄得那么复杂，直接用瓷砖贴好，这样也好打理。

    客房那边，每个房间都延伸出来做了独立的卫生间，这几天还在做防水工作。

    视频里，这些步骤全部都详细地记录了下来。然而，视频的流量却没有增长起来，反而每一条视频的流量都在逐渐递减。

    李悠南倒是不着急，毕竟大家都不愿意看半成品，包括他自己也一样。

    后面的斜坡还暂时没有动它，李悠南的计划是在最后的时候再去处理。

    工程的进度大抵如此了，时间从7月逐渐过渡到8月份，天气也越发炎热起来。

    期间下了几场雨，但都不算大。

    总的来说，白水乡这里的气候条件还是很不错的，也没有什么自然灾害发生的历史记录。

    这段时间，大抵是爷爷奶奶最开心的一段时间了。

    爷爷奶奶因为父亲离世的原因，受到村里的照顾，每个月都有低保的补贴。再加上老妈会一直给爷爷奶奶钱，所以他们就算不下地干活，也能过得很舒服。

    爷爷奶奶的几块地全部被外地的一个大学承包做试验田，不必去看管，每个月也能有一点收入。

    两个老人本来开销就不大，或者说没什么开销，物质上他们基本上没什么需要的，但精神上面……

    现在李悠南在这里天天都来，爷爷奶奶每天都想着法地给李悠南弄好吃的，弄点好一点的东西，无外乎就是肉了。

    爷爷奶奶没有养猪，因为养猪是个费体力的活，他们只有一个鸡圈，鸡圈里下的蛋都是真正的土鸡蛋。

    奶奶每天都会给李悠南和卢小兰煎两个。

    种的菜，虽然品类没那么丰富，但是农家亲手种出来的菜有一种特殊的香味。

    大抵是品种的原因，比超市里面为了便于长时间保存运输而培育出来的品种要好吃得多，大概是“菜味”浓吧。

    后面有一段时间，厨房暂时没办法用了，便在院子里做饭。

    李悠南空了也会跟奶奶抢着干活，让大家尝一尝自己的手艺。

    有一说一，李悠南的厨艺比奶奶要好一些的，但是李悠南也只做了两三次，便任由奶奶做饭了，因为这是属于老人为数不多的幸福时刻。

    爷爷没什么事情做，到外边去转一圈，回来大多数时候想要做一些体力活，都被李悠南给阻止了。

    对付老人最好的办法就是道德绑架，只要李悠南一说：“爷爷你要是搬砖的话，这不是在让我这个当孙子的被别人戳脊梁骨吗？”

    虽然这话有点夸张了，但爷爷还真担心这样的事情发生，嘴上骂骂咧咧两句“看谁敢”之类的话，倒也不跟李悠南抢着干活了。

    小兰毕竟是马上要上大学的人了，接受新事物很快。如今的她已经大抵摸清楚了一个合格的助理应该怎样做了。

    直播的时候，李悠南哪怕不说话，她也会主动和直播间的人互动。以李悠南表妹的身份跟几个忠实的粉丝聊得不亦乐乎。

    李悠南抖音粉丝群里的关系，基本上也是她在维持着。

    有时候跟粉丝、群友们聊到一两点钟都还不消停，第二天就顶着个黑眼圈来“上班”。

    在卢小兰的维系下，李悠南有了一批忠实的粉丝。

    期间，卢小兰还把徐莉雅也给拉入伙了，两人还时不时地策划一些活动，让李悠南有一些无语。

    这两个“粉丝头子”……

    期间，卢小兰收到了大学的录取通知书，这是值得高兴的事情了。

    虽然没有李悠南的大学名头那么响亮，但也是很不错的综合性大学了。

    对于卢小兰来说，这个暑假不仅过得充实，而且接连都是好消息，她很开心。

    每个周末，老妈都会过来陪李悠南一起干活，李悠南自然不可能让老妈干很重的活，大多数时候老妈只是在一旁有一些懵逼地看着李悠南做事。

    但仅仅是这样，已经让老妈很幸福了。

    后面还有重要的木工要做，李悠南给黄晓阳打了个电话，让他帮忙采购一批木料过来。

    黄晓阳家跟不少地方的木材厂都有联系，可以就近发一批质量上乘的木料，不会被坑。

    做木工是一个非常细致的事情，在对几个房间完成了硬装以后，需要敞一段时间，阴干一段时间，李悠南便耐心地做起了木工。

    不管是吊顶还是做一些柜子，这都是需要慢工出细活的事情，不过总的来说，木工就要轻松一些了，没有太多费体力的事儿。

    别的趣事也是有的。

    乡里面有一个小学，离村里大约一两里地的距离，不算远。

    爷爷他们家最近的邻居，家里有一个小男孩，大约七八岁的样子。

    一放学，他就四处乱玩。

    以前，他经常跑爷爷家来逗那条大黄狗，很熟了，爷爷和奶奶叫他的小名，叫豆豆。

    李悠南来了以后，豆豆一开始有一点怕生，不好意思进来，后来胆子大了些，就放开了，好奇地看李悠南在做的事。

    尤其是后面李悠南开始搞木工以后，他一放学就跑过来看李悠南做木艺。

    小屁孩总是很容易开心，哪怕只是看别人拿电锯锯木头，用凿子做出榫卯的结构，都能津津有味地看一个下午。

    时间久了，李悠南也会忍不住逗一逗这个小男孩。

    小男孩有些调皮，在李悠南不搞木工的时候，他上树下河，哪儿都钻。

    有一回，李悠南还看到他在树底下捡到一个掉下来的小雏鸟，打算爬到树上去把它放回鸟窝。

    因为夏天热，豆豆只穿了一身短裤和一个小背心，身上没有兜。

    随后，在李悠南惊愕的眼神中，豆豆呸呸吐了两口口水，把小鸟的脚叼住……

    叼，叼起来了……

    那一瞬间，倒立挣扎着的小鸟，眯着眼睛准备上树的豆豆，还有一脸懵逼的李悠南。

    回过神的李悠南赶紧过去，把小鸟从豆豆的嘴里取出来……

    豆豆又吐了两口口水。

    李悠南有一些无语。

    这小屁孩儿。

    对于李悠南来说，接下来的事很容易。

    他把小鸟装进自己的裤兜里，轻轻一跳，用手抓住一根粗壮的枝桠，然后另一只手跟上，两三下就凭借臂力爬到了鸟窝的位置。

    他一只手就轻松的让整个身体悬空吊着，另一只手慢悠悠地从兜里取出小鸟，放回鸟窝。

    对于攀岩能力二级的李悠南来说，他就算只用两根手指也可以轻松的让自己悬挂吊着。

    底下的豆豆仰着脑袋，表情发懵。

    自那以后，李悠南就成了豆豆的偶像。

    他觉得李悠南这个大哥哥，大概是万能的，会做木头，会接电线，会泥瓦工，还会轻功。

    很多年以后，豆豆大概会在网络上如此评论：“无所不能的李悠南？切，这是我6岁时候就知道的事情了！”

    每天空闲的时候，李悠南都用木工剩下的边角料，给豆豆做一两个玩具。

    有时候简单点，就直接用锯子切割出一个“小米加步枪”或者一把剑。

    有时候稍微精致些，雕刻一两个小玩意儿，像弥勒佛、奥特曼之类的。

    做这些小玩意儿，对李悠南来说只是顺手消遣，花不了多少时间。

    去过滨海市以后，李悠南最大的感触就是，这个国家真的很大。

    有些地方的孩子，张口就有好几万的智能机器人玩具。

    而有些地方的孩子，拿着一根光滑的木棍就能开心玩一下午。

    李悠南给他的那些木头，或许能陪伴他一整个童年。

    后来有一天，一个十七八岁的小姑娘，凶巴巴地拽着豆豆过来了。

    李悠南正在给一块木料上漆，眨了眨眼睛，有些懵逼地望向那个姑娘。

    当小姑娘开口，李悠南才知道，她气势汹汹并非针对自己。

    女孩眼眶有点红，愤怒地打了豆豆屁股一下：“跪下！”

    豆豆没哭，只是把头埋得很低很低，顺着声音“扑通”一下，跪在了李悠南面前。

    这一幕让李悠南愣了半天才回过神。

    小丫头揪住豆豆的耳朵：“拿出来！”

    豆豆终于哭了一下，但还没动。

    小丫头更气了，拽着豆豆的衣服用力扯了一下：“我让你拿出来！”

    豆豆这才从手里摸出一把小小的刻刀。

    看到这一幕，李悠南忽然明白了什么。

    他看了看那个小丫头，这个年龄肯定不是豆豆的母亲，应该是姐姐或者小姨、小姑一类的角色。

    原来是豆豆偷偷拿走了这把连李悠南自己都没注意到的小刻刀，所以姐姐怒不可遏，带着弟弟来负荆请罪。

    嗯，是这么回事了吧。

    这不是什么大事。

    小丫头情绪激动了些，不过李悠南能理解。

    小丫头把那把小刻刀拿过来，头也埋得很低，声音有些颤抖：“对……对不起，我弟弟……”

    “喜欢雕刻？”

    “我弟弟……”

    “对这个感兴趣？”

    “啊……不是我，我想说对不起，我弟弟拿……偷！”女孩因为紧张，说话结结巴巴、磕磕绊绊的。

    “没那么严重啦。”李悠南笑了笑，“不过呢，惩罚一下也可以的。”

    他目光望向豆豆，说：“豆豆。”

    小男孩胆怯地抬起头，不敢看李悠南的眼睛。

    李悠南说：“就罚你帮我搬木头好不好？”

    豆豆愣了一下子。

    女孩听出李悠南话中的宽恕之意，庆幸的同时更加惭愧：“我……我已经打过他了。”

    李悠南点了点头。

    女孩又说：“豆豆跟我说了，他的那些玩具都是你送给他的，他还做这样的事情，我……我……”

    李悠南摇了摇头：“那就行了嘛，已经惩罚过了。”

    李悠南没说“小孩子没关系啦”之类的话，而是表示“惩罚过了，我知道了”，传达出小孩子的确犯了错，但做了不对的事也能被宽恕的意思。

    后者的意义在于，得让孩子明白这是不对的事，但做了错事也有被原谅的可能。

    这只是个小风波，不是什么大事。

    李悠南临走时，直接把那把小刻刀送给了豆豆。

    小女孩坚决不要，李悠南板起脸：“是送给豆豆的。”

    小女孩愣了一下，竟莫名感到李悠南有些威严，“哦……哦，我，我知道了……”

    小女孩牵着豆豆离开时，奶奶在李悠南旁边慢吞吞地说：“姐弟俩……也是造孽的娃娃……姐姐，高中就没读了，爸爸一个人在外面打工，妈妈身体不好，下半身瘫痪了，一直需要人照顾，还有个小弟弟，唉……”

    李悠南愣了一下，目光望向那两个小小的身影，心头像被什么东西挂了一下。