第七十七章：经纪人的黄昏

    2004年4月17日，摩纳哥蒙特卡洛的巴黎大饭店，水晶吊灯在黄昏中泛着冷光。

    以色列经纪人扎哈维和切尔西CEO肯扬坐在VIP包厢里，面前的咖啡已经凉了。

    肯扬看了看表，皱眉：“米利亚乔迟到了半小时，这家伙是不是故意的？”

    扎哈维冷笑道：“他当年把齐达内卖到皇马，弗洛伦蒂诺等了他三小时——现在轮到我们了。”

    肯扬从公文包里抽出一份文件，压低声音：“违约金是4000万欧，但你知道，现在整个欧洲能直接砸这个钱的有不少，但能匹配待遇的.除了我们也就皇马、曼联两三家。”

    扎哈维摇摇头：“问题是这小子现在至少值7000万！昨天《马卡报》说弗洛伦蒂诺要把他打造成银河战舰的新招牌。”

    肯扬皱眉：“哈！皇马这帮人可真有意思。当初30万就把人当垃圾一样甩卖，现在看人家踢出来了，又装模作样要迎回‘青训瑰宝’？”

    扎哈维接话：“正是如此，现在天天在《阿斯报》上吹嘘这是他们培养体系结出的硕果。现在他在伯纳乌上演帽子戏法羞辱皇马，反而成了弗洛伦蒂诺最好的宣传素材。西班牙媒体都在炒作，说他是皇马青训史上最强的天才，比同年龄的劳尔强多了。”

    “皇马准备把当年30万贱卖他的事包装成‘战略性外租培养’。弗洛伦蒂诺打算在签约仪式上大做文章，说什么‘游子归家’、‘真正的马德里主义’。皇马这次是铁了心要拿下罗伊。虽然只需要支付4000万违约金，但他们直接开出了和贝克汉姆同等的顶薪——周薪12万欧元，外加60%的肖像权分成。”

    肯扬摇摇头，苦笑道：“我不是说他配不上这个价但这剧情也太魔幻了。一年半前还在皇马B队坐冷板凳，现在突然就成了全欧洲疯抢的超级巨星？这简直像那些三流足球里写的爽文男主。”

    “问题就在于这一年半太惊艳了，”扎哈维敲着桌面说，“欧冠14球，法甲两连MVP。更关键的是，他可是正儿八经的皇马青训出身。马德里球迷已经把他当成‘自家孩子’了，伯纳乌的看台上已经很多人成了他的拥趸。”

    “最可怕的是，他还只是个法国人。要是个西班牙本土球员，以他现在的人气，弗洛伦蒂诺怕是连7号球衣都准备好要给他了。你想想，一个19岁的马德里青训，在伯纳乌对皇马戴帽，现在又要王者归来.这故事简直完美得像是编的。”

    肯扬脸色变得凝重：“这么说来，皇马在这笔引援中确实占尽优势”

    “没错，所以我们必须开出更诱人的条件。阿布得做好心理准备，这可能是切尔西建队以来最重要的一笔引援。”

    “至于曼联.我已经联系了他们在董事会的线人。弗格森虽然很想要罗伊，但他们的新的大股东格雷泽家族不愿意为一个19岁的小子花费这么多钱。我们可以轻松开出比曼联更高的报价，直到他们主动退出竞争。”

    “所以，皇马是我们唯一的对手。但好消息是，弗洛伦蒂诺有个致命弱点，他太爱面子了。我们可以利用这点，在谈判中”

    “我们必须今天就把米利亚乔拿下！”

    扎哈维斩钉截铁地说，“听着，违约金4000万欧就是最高价码了，没必要多花冤枉钱。但重点在其他条件：第一，给米利亚乔个人500万中介费，现金支付；第二，承诺未来三年帮他运作至少两次英超转会；第三”

    他压低声音，“我们可以把多出来的预算全砸在罗伊个人待遇上。”

    肯扬立刻会意：“你是说”

    “1000万欧签字费，周薪10万镑（克雷斯波9.4万镑），肖像权分成70%，金球奖条款再加500万。”

    扎哈维快速列出条件，“最关键的是——在合同里写明，只要阿布还是老板，他的核心地位永不动摇。”

    肯扬皱眉：“可如果他受伤了怎么办？或者适应不了英超的对抗？这种保证太冒险了”

    扎哈维嗤笑一声，摆了摆手：“彼得啊彼得，你什么时候变得这么天真了？合同上的承诺就像婚礼上的誓言——每一对新婚夫妇都发誓只爱对方一人，可离婚律师照样生意兴隆。”

    他掏出钢笔在餐巾纸上算了笔账：“这样总支出控制在5500万欧左右，比皇马报价更有吸引力。”

    扎哈维露出老练的微笑：“所以才要今天就把米利亚乔拿下。只要他签了独家代理协议，其他俱乐部连报价的机会都没有。”

    “阿布会同意吗？”

    他还没完全习惯阿布花钱的方式。

    扎哈维冷笑一声：“你还没明白吗？阿森纳今年亲手淘汰了我们，这笔账阿布记着呢。要是罗伊能在欧冠半决赛亲手送走阿森纳，再转头穿上切尔西球衣——这比拿十个英超冠军还让阿布解气。”

    “想想看，全英格兰都会看到：阿森纳的刽子手成了我们的新王牌。斯坦福桥的球迷会把他当英雄供起来，而温格只能在更衣室里气的跺脚。”

    “但转会费.”

    “转会费？”扎哈维打断道，“对阿布来说这就是张赎罪券的钱。他宁愿多花2000万，也要看阿森纳球迷在电视机前痛哭流涕的样子。”

    扎哈维掏出几张照片。

    “看看这个，罗伊的经纪人已经和门德斯在数次密会了。我们不能再拖了。”

    肯扬咬了咬牙：“好，那就按你说的办。可以再加一条——如果罗伊拿了金球奖，再额外给米利亚乔200万奖金。”

    扎哈维露出满意的笑容：“这才像话。米利亚乔马上就到，绝不能再给皇马任何机会。”

    正说着，包厢门被推开，米利亚乔西装笔挺地走进来，手里还拿着手机。

    米利亚乔走进包厢，脸上带着职业微笑：“抱歉，先生们。刚和罗伊通过电话，他训练后要和我见面，所以我们只有20分钟谈。”

    肯扬皱眉：“20分钟？我们专程从伦敦飞过来。”

    “转会市场就是这样，”米利亚乔不紧不慢地说，“时间比金钱更宝贵。”

    扎哈维直接开口：“阿布准备打破年轻球员的待遇纪录，但前提是罗伊先和我们达成个人条款。”

    米利亚乔这段时间可谓春风得意。

    每天早晨醒来，他的手机里都塞满了未读消息。

    皇马体育总监的早餐邀约、曼联CEO的私人飞机接送请求、尤文图斯方面发来的最新合同草案。

    这种感觉让他恍惚回到了2001年夏天，那时整个欧洲的豪门同样围着他转，就为了签下他手下的齐达内。

    米利亚乔享受着这种众星捧月的感觉。

    他故意把和切尔西的会面安排在最后，就像当年对待皇马那样——让最渴望得到球员的买家等到最后，往往能榨取出最丰厚的条件。

    这段时间他和门德斯见过几次，但葡萄牙人最近态度突然变得微妙。

    曼联虽然有意，但他们的董事会还在为肖像权比例争吵。

    管理层可以接受最低底线30%，而股东坚持至少要争取到40%。

    尤文图斯和拜仁也来过电话，但罗伊对老妇人的态度有些古怪，而拜仁的报价又太低，显得不够诚意。

    米利亚乔压根没打算在这二十分钟里谈正事，这只是他惯用的谈判手段。

    让买家着急，才能开出更好的条件。

    但扎哈维没给他拖延的机会。

    “听着，米科。”

    扎哈维直接摊牌，“切尔西愿意给500万佣金，转会费里你还能抽400万。如果罗伊拿金球奖，再加200万。”

    这三个数字像三记重拳，狠狠砸在米利亚乔胸口。

    他下意识屏住呼吸——1100万欧元，比他这辈子任何一笔佣金都高。

    米利亚乔的指尖在咖啡杯上轻轻发抖。

    当年他运作齐达内转会也没有这么多，但那已经是有史以来最赚钱的经纪人案例。

    直到2009年C罗转会才被超越。

    现在切尔西开出的价码，够他在摩纳哥买套海景别墅，还能剩钱买艘游艇。

    他强压住立刻签字的冲动，但喉咙已经发干。

    这笔钱能让他提前十年退休，在蔚蓝海岸逍遥度日。

    可职业习惯让他硬是挤出一句：“.我得和罗伊商量。”

    扎哈维笑了。

    他太熟悉这种反应——当金钱的冲击力太大时，经纪人总会突然变得格外“尊重球员意愿”。

    “当然，当然，”扎哈维顺着他的话往下说，“不过既然要谈，不如你先给罗伊透个风？让他知道切尔西的诚意。比如.10万英镑周薪，70%肖像权，签字费1000万欧元现金。这些数字，总该能让球员认真考虑一下吧？”

    米利亚乔的喉结滚动了一下。

    他知道扎哈维在逼他站队。

    要么现在就去当切尔西的说客，要么眼睁睁看着这笔天价佣金飞走。

    “我可以试试。”

    米利亚乔最终松口，但语气已经没那么笃定，“不过他最近和门德斯走得很近.”

    扎哈维眯起眼睛：“那就更得抓紧了，不是吗？”

    其实米利亚乔早就察觉到不对劲，只是拿罗伊没办法。

    这个球员太有主见了，甚至让米利亚乔觉得，罗伊完全可以不需要经纪人自己处理所有事务。

    就像那份耐克的对赌协议，几乎全是罗伊自己谈下来的，而且都快完成所有条款了，整个过程都没经过他的手。

    但即便如此，罗伊还是按规矩分给了他应得的佣金。

    平心而论，罗伊这个客户无可挑剔：不仅帮他赚了不少商业合同的佣金，还帮他签下了摩纳哥队的好几个球员。

    可人心不足，米利亚乔总觉得还能从罗伊身上赚到更多。

    罗伊训练结束后，米利亚乔在他家里见到了他。

    年轻人依旧热情，上来就是一个拥抱和贴面礼，但米利亚乔心里却咯噔一下。

    罗伊向来不喜欢这种亲密举动，平时都是简单握个手就完事。

    今天这个反常的拥抱，就像是在说“再见”。

    他环顾四周，罗伊的新女友莱蒂西亚-科斯塔正坐在沙发上翻杂志。

    前几天两人的绯闻刚爆出来时，米利亚乔立刻联系了媒体准备公关，可还没等他行动，罗伊那边已经自己把事情处理得干干净净。

    这感觉太熟悉了。

    就像上次罗伊和前任杜晨-科洛斯分手时一样，明明自己动作已经够快，可罗伊总能抢先一步。

    米利亚乔突然意识到，罗伊早就不打算把这些私事交给他处理了。

    年轻人有了自己的团队，正在悄无声息地和他脱钩。

    更让他心里不是滋味的是，负责这些事务的正是他当初介绍给罗伊的克莱尔。

    这个精明能干的年轻女人，现在正帮罗伊打理着所有商业合作，而且做得相当出色。

    米利亚乔记得自己当初推荐克莱尔时，只是觉得她业务能力强，能帮罗伊处理些琐事。

    没想到现在，她几乎接管了罗伊所有的商业决策，而自己这个经纪人反而被排除在外。

    这个念头让他后背发凉，但脸上还得维持着经纪人的职业微笑。

    米利亚乔强压下心头的不安，挤出一个专业的笑容。

    他打开公文包，取出切尔西的报价文件。

    “罗伊，先不说这些。切尔西那边给出了前所未有的条件.”

    米利亚乔翻开合同，语速飞快地念出关键条款：“1000万欧元签字费直接到账，周薪10万英镑——比克雷斯波现在的9.4万还高。肖像权给你70%，如果拿金球奖再奖励500万。”

    他特意用指尖点了点最后那条：“阿布亲口保证，只要他在一天，你就是绝对核心。”

    米利亚乔紧盯着罗伊的表情，试图从中捕捉到一丝动摇。

    他知道，这样的条件已经足够震撼，但以切尔西的风格，肯定还有谈判空间。

    他盘算着，如果能帮罗伊把周薪谈到11万，或者肖像权提到75%，自己就能重新证明价值。

    “这还只是第一轮报价，”他压低声音，带着几分暗示，“以阿布的作风，只要我们再推一把.”

    米利亚乔的声音越来越轻，最后几个字几乎变成了自言自语。

    罗伊依然沉默，手指轻轻敲打着沙发扶手。

    阳光透过落地窗照进来，把他半边脸映得发亮，却让眼神显得更加难以捉摸。

    “门德斯确实人脉广，”米利亚乔继续道，“但在英超，没人比我们更懂怎么跟阿布打交道。想想看，斯坦福桥的聚光灯，10万英镑周薪.”

    他刻意没提巴内特的名字。

    虽然这位英国经纪人在英超颇有影响力，但米利亚乔自信能搞定的事情，巴内特也未必能做得更好。

    关键在于，他手上有阿布最想要的东西，罗伊这样的天才球员。

    “切尔西的报价只是开始，只要你想，我们甚至可以把周薪谈到12万英镑。阿布为了顶级球星，从来不在乎多花这几百万。”

    米利亚乔突然合上合同文件，发出“啪”的一声轻响。

    他意识到自己搞错了重点——现在不是谈佣金的时候，而是要想办法保住这个摇钱树。

    “罗伊，”他换了个语气，“如果你对切尔西不感兴趣，我们可以直接联系弗洛伦蒂诺。皇马那边我也有门路，不比门德斯差。”

    “切尔西这份报价正好能当敲门砖。我们可以拿着这个去找弗洛伦蒂诺——告诉他，要么匹配阿布的条件，要么看着‘皇马瑰宝’去斯坦福桥。”

    他说着掏出手机，快速翻出通讯录里“弗洛伦蒂诺-佩雷斯”的私人号码。

    这个动作他做得很刻意，就是要让罗伊看见。

    “葡萄牙人能给的条件，我一样能给。”

    米利亚乔压低声音，“而且更稳妥。你知道的，门德斯手底下球员太多，不可能只围着你转。”

    他紧紧盯着罗伊的反应，盘算着要不要现在就当着面给皇马主席打电话。

    在传统经纪人圈子里，米利亚乔确实有这个底气。

    他运作过齐达内这样的世纪转会，和各大豪门主席都保持着十多年的交情。

    如果真要比人脉，门德斯这个后起之秀未必是他的对手。

    米利亚乔突然语速飞快地说出了他的计划：

    “听着，我们可以这样操作——先让皇马签下你，用切尔西这份报价当筹码。弗洛伦蒂诺最吃这套，他当年就是这样从尤文带走齐达内的。阿布那边一直想要罗纳尔多，我们可以承诺一年后促成这笔交易。这样皇马既能赚转会差价，又能把锋线焦点从劳尔转移到你身上。”

    “门德斯绝对不敢跟弗洛伦蒂诺提这种方案，但我和皇马打了不少交道。我知道怎么让各方都觉得自己赚了。这不是空话。劳尔已经快27岁了，状态不可能一直保持。你穿上9号踢一两年，只要表现够好，我们完全可以让弗洛伦蒂诺提前把7号给你。”

    他眼神闪烁，声音里带着几分蛊惑：

    “想想看，到时候整个伯纳乌的聚光灯都打在你一个人身上。没有劳尔，没有大罗，你就是皇马唯一的招牌。门德斯手底下那么多球员拉伊奥拉也是，谁能给你这种承诺？”

    米利亚乔知道这话说得有些过火，但他已经顾不上了。

    这是他最后的机会，必须让罗伊看到自己比门德斯更有价值。

    “米科，和你合作得很愉快”

    米利亚乔眼睛一亮，以为事情有了转机。

    但紧接着，罗伊微微摇头，脸上露出一个客套的笑容：“不过，我想是时候做出些改变了。”

    这句话像一盆冰水浇在米利亚乔头上。

    他张了张嘴，却发现所有精心准备的说辞都卡在了喉咙里。

    罗伊的眼神已经越过他，看向厨房方向。

    克莱尔不知何时走了过来，手里拿着已经拟好的解约文件。

    罗伊的声音很平静：“米科，我们先把账算清楚。从你带我出道到现在，所有商业代言的分成、续约谈判的报酬都会按照合同约定如数支付。你该拿的钱，一分都不会少。”

    米利亚乔刚想开口，罗伊又接着说：“听说你一直很喜欢保时捷。我最近收了一辆1956年的356A，成色很好，原厂漆，里程数不到五万公里。下周会送到你车库，就当是我们的临别礼物。”

    这辆古董车不仅是一份厚礼，更是一个明确的信号。

    罗伊要用最体面的方式结束他们的合作关系。

    所有账目都算得清清楚楚，甚至还额外送了份大礼，让他连讨价还价的余地都没有。

    米利亚乔死死盯着克莱尔。这个二十多岁的金发女人依然面色平静，双手交迭放在膝上，仿佛眼前发生的一切都与她无关。

    她甚至没有多看米利亚乔一眼，就好像他们之间从未有过上下级关系。

    这个他两年多前从门德斯公司高薪挖来的商业奇才，很可能从未真正离开过门德斯的阵营。

    现在她不仅全盘接管了罗伊的商业事务，还亲手掐断了每年能给米利亚乔带来百万欧元分成的合作渠道。

    更讽刺的是，当初为了挖走克莱尔，米利亚乔还支付了高达10万欧元的违约金给门德斯。

    现在想来，这笔钱简直就像是为对手培养人才的培训费。

    克莱尔在过去的18个月里，不仅摸透了他所有的商业资源和谈判套路，还暗中把罗伊的赞助商关系都转移到了门德斯控制的平台上。

    最让米利亚乔痛心的是，他团队里三个很有工作能力的助手，今年年初都被克莱尔以“业务整合”为由调到了罗伊的专属服务小组。

    如今这些人都成了新合作模式的核心成员，而他却连基本佣金都拿不到了。

    他正沉浸在懊悔中，突然听到罗伊清脆地拍了两下手掌。

    “接下来，让我们谈谈新的合作吧，米科。”

    罗伊的声音突然变得轻快。

    米利亚乔困惑地抬头，罗伊凑近他耳边，低声说了一个名字：

    “Zizou。”

    当晚，阿森纳的专机降落在尼斯机场时，跑道的围栏外已经挤满了记者。

    温格透过舷窗望向摩纳哥的方向。

    十年前，他正是在这座地中海小城拿到了自己的第一个冠军。

    这次重返故地，意义非同寻常。

    只要跨过摩纳哥这一关，阿森纳就能创造历史。

    这次重返故地，却面临着最严峻的考验。

    赛程对枪手极为不利：半决赛的对手摩纳哥是本赛季欧洲足坛状态最火热的球队，进攻火力冠绝五大联赛。

    另一边的拉科鲁尼亚和波尔图虽然名气稍大，但反而可能更容易对付。

    温格轻轻叹了口气。

    他知道，如果连摩纳哥这一关都过不去，就算侥幸进入决赛也难有作为。

    真正的强者，就该直面最强的对手。

    可以说，真正的决赛就是这场半决赛。

    温格心里盘算着，只要能在客场拿到一个平局，甚至是一个有进球的平局，回到主场后阿森纳的赢面就很大了。

    这支球队距离欧冠决赛从未如此接近过。