第223章 上门（五千字）

    崇文门菜市场。

    洪三骑着自行车出了菜市场。

    一阵北风刮来，让他忍不住打了个寒颤。往前骑了不远就到了崇文门西大街。在十字路口边上，他看见两名穿着印有“蜀香居”字样的围裙的人正在发传单。

    李哲餐厅试菜那天，洪三也收到了邀请。

    原本他对李哲开餐厅并不看好，毕竟隔行如隔山。但亲自去餐厅品尝一番后，发现餐厅菜品的味道都还不错，服务也很周到。最关键的是可以吃到各种青菜，而在这个时节，这些青菜别说是买了，见都未必见得到。

    他相信应该有不少人愿意去品尝。再加上餐厅的服务和味道都不错，这家餐厅的生意应该不会差。

    想到这儿，他不禁有些羡慕李哲——本身卖菜的收入就很高，还通过反季节蔬菜吸引客户开了一家蔬菜杂货店；现在同样是用反季节蔬菜的稀缺开了一家餐厅。这种做生意的头脑确实让人佩服。

    很快，他骑着自行车来到了“蜀香居“。今天他来这里的目的，是为了跟李哲谈合作。他很珍惜这次机会，也希望自己能像孙涛一样，跟上李哲的脚步。

    洪三将自行车停在门口，把钥匙揣进兜里，迈着大步走进了蜀香居的大门。餐厅还没有正式开业，里面的人不多。几个服务员站成一排，似乎正在开会。

    李哲坐在大厅靠门的桌子旁，正在和一个身宽体胖的男子聊天。见到洪三，李哲起身迎接，简单寒暄后，介绍洪三和金百万认识。

    而后，李哲带着两人上了二楼包间。他泡上一壶茉莉花茶，摆上一盘干果和水果拼盘，笑着说：“现在还不到吃饭的时候，咱们先喝会儿茶。等中午了，再好好喝几杯。”

    说话间，李哲打开了旁边的公文包，从里面取出几张文件：“这里有咱们总结的罐头出厂价格表。

    这一张，是我从朋友那里刚拿到的罐头收购价清单。咱们今天研究研究，确定投资的比例，以及收购罐头的品类和数量，把合同敲定下来。”

    洪三和金百万分别查看罐头收购价和罐头出厂价。洪三指着价格比对：“没想到蔬菜罐头的出口利润比肉罐头高这么多。”

    金百万笑道：“他们那边地广人稀，很多地方气候太冷，估计土豆、胡萝卜等耐寒的蔬菜产量多些，其他的蔬菜产量少，需求多，采购价也会高些。

    李老弟，外贸公司那边对采购罐头的品类有要求吗？“

    李哲道：“暂时没有。两位有什么打算？“

    金百万分析道：“按理说罐头的采购订单不可能没有品种数量的要求。现在之所以不限制罐头品类，可能是因为还处于收购初期；中后期可能会根据罐头收购上来的品种数量，进行一些局部的调整。比如说，如果前期收购的蔬菜罐头多，肉罐头少，而肉罐头的订单还没达标，那么后期的收购订单品种可能会倾向于肉类罐头。”

    洪三也赞同道：“这种可能性很大。不过后期的事后期再说，现在哪种罐头利润高，咱们就倒卖哪种品类的罐头。”

    他拿着收购价格清单和罐头出场价格清单比对：“蔬菜罐头的利润最高，其次是水果罐头。我觉得咱们就以蔬菜罐头为主，水果罐头为辅，怎么样？“

    李哲和金百万两人都表示赞同。

    随后，三人又对蔬菜和水果罐头的品类仔细研究。其中，酸黄瓜的毛利润率最高，青刀豆的毛利润其次，但这两种蔬菜罐头的数量较少——李哲二叔的罐头厂和万安镇罐头厂都没有。

    洪三倒是在通州的一家罐头厂找到了货源，但库存量可能达不到二十吨。

    番茄罐头和水果罐头就比较常见了，而且价格也相差不多。李哲准备让洪三和金百万再跟厂家接触一下，看看哪个优惠更多。

    确定了大概的罐头收购品类后，李哲从公文包里拿出了两沓钞票：“这两万块钱是那位朋友的本金。两位老哥准备投资多少钱？回头咱们去银行开个共同账户，把钱存进账户里。”

    洪三和金百万对视了一眼。

    金百万说道：“老弟，我跟你比不了，能出五千块。”

    洪三有些诧异，从刚才的介绍和聊天中，他隐约能猜到金百万应该是李哲的老乡。换句话说，对方应该也是外地农村人。

    现在农村人都这么有钱？

    他思索了片刻，咬咬牙：“李老板，我也能拿五千本金。”

    李哲说道：“你们三个加起来是三万元，我再出三万，总共凑够六万本金。两位觉得这个投资比例怎么样？“

    洪三问道：“李老板，第一批罐头的订单数量是多少？“

    李哲说道：“外贸公司要求每次交易的订单不少于20吨，一斤重的罐头四万罐，出厂价2元左右，总价值八万元左右。”

    “没问题。”金百万点头同意，六万的本金很富裕。

    “可以。”洪三也表示赞同。虽说自己的出资比例少，但风险也小。虽说他对李哲比较信任，但毕竟是第一次做外贸生意，还是以稳妥为主。

    李哲继续说：“还有一个问题。这个外贸订单是我朋友的长辈介绍的，虽然人家没有主动开口要，但我还是想拿出一部分利润'回报'给那位长辈。我的想法是拿两成的干股利润给对方，你们怎么想？“

    金百万附和道：“应该给。这外贸订单最吃关系了，如果没有门路，你的货源再好也白搭。只要咱们能把这条关系网维护好，以后赚钱的机会多的是。”

    洪三点点头：“我也同意。”

    李哲笑道：“那两位哥哥再辛苦辛苦，再跟罐头厂多争取一些条件。过两天咱们再碰个头，把这件事敲定了。”

    洪三说道：“李老弟，咱们是不是要租个仓库？否则，罐头买了连个储存的地方都没有。”

    李哲反问：“您有合适的地方吗？“

    洪三想了想：“这外贸订单是走海路，还是陆路？“

    “陆路。”

    洪三说道：“那就在京郊附近租个仓库，地方大，交通方便，价格也便宜。”

    李哲喝了一口茶水，补充道：“京郊可以，不过安全方面也要考虑到。咱们三个都打听打听，下次一起定下来。”

    三人又商量了些细节问题。吃完午饭，李哲将洪三送出餐厅。

    下午，他坐着卡车和金百万一起返回大营村……

    万安镇附近。

    镇外的土路上。

    一个胖妞骑着自行车吭哧吭哧地往前走，她身上裹着军大衣，围着红色围巾，脸颊和耳朵冻得红扑扑的。

    胖妞一边骑自行车，一边想事，似乎有些心不在焉。

    突然，道路前方有个大坑，她发现的时候已经有些晚了。车轱辘压过坑时一上一下颠簸，屁股狠狠地颠了一下地，疼得眼泪都流出来了。

    她嘴里骂道：“林小虎你个混球，过了这么久都不知道来接我！”

    “嘀嘀……”突然，身后传来一阵车笛声。

    虎妞回头一瞅，呀，这车真眼熟……

    她停下自行车，冲着卡车挥手：“停车！停车！”

    李哲打开副驾驶室的窗户：“虎妞，你这是要去哪？”

    “嘿嘿，李哥，又遇到您了，我要去大营村看我姑。”

    李哲最近还真没听到快嘴媳妇儿的消息，他还指望着快嘴媳妇儿帮忙宣传蔬菜大棚呢：“你姑又咋了？”

    虎妞道：“嗐，我姑父过年没回家，我姑老上火了，一个人怪可怜的，我过来瞅瞅她。”

    李哲看她车后绑着包袱，身上还背着包，说道：“你这是打算常住啊？”

    虎妞笑道：“嘿，跟我姑作伴住几天，省得她胡思乱想。”

    一旁的金百万一挑大拇指：“嘿，这姑娘真孝顺！”

    虎妞大眼珠子一转：“李哥，这天老冷了，搭我一程呗！”

    李哲往身后一指：“客气啥，让他们帮你把自行车搬上去。”

    “谢谢您了！”虎妞再次道谢，推着自行车往后走。见到李卫东站在后车厢上，她主动打招呼：“李大哥，帮我把车拽上去。”

    “我下去帮你抬。”李卫东要翻身下车。

    “不用！”虎妞拦住了他，“你在上面接着就成。”说完，她双手用力直接将自行车举了起来。

    “嚯，你可以呀，力气还真不小！”李卫东接过自行车，放进了后车厢里。

    虎妞爬上车，用力拍拍车厢，喊道：“开车！”

    赵兵看向虎妞的目光带着赞赏，“这姑娘不赖，一看就能干。”

    虎妞得意地笑了：“那是，听我娘说，我从小就有力气，我哥都打不过我。小时候，我一把就把他推倒，骑在他身上揍他，他到现在都怕我。”

    李卫东竖起大拇指，暗道：这姑娘是真虎！

    虎妞倚靠在车厢上，问道：“李大哥，小虎还在你们那儿干嘛？”

    “干呀，那小子勤快着呢，干活也肯下力气，挺好的。”李卫东打趣道，“而且，我们那儿吃得好、工资高，赶他都不走。”

    虎妞往前凑了凑：“李大哥，你们那儿还缺人不？”

    “啥意思？”

    “我也想去你们那儿干。”

    李卫东瞅瞅她，摇头：“不行，你是镇里人，吃不了这个苦。”

    虎妞露出讨好的神色：“那您就看差了，我能吃苦。力气也大，啥活也能干。您帮我说说好话，让我也去干活呗。”

    李卫东仿佛想起了什么，反问道：“虎妞，你不是在镇里的电扇厂工作吗？那么好的工作不干，为什么要跑到我们农村干活？”

    “李大哥，现在天气这么冷，出个门都冻得龇牙咧嘴。我这脸都快冻麻了。谁买电扇啊？

    而且，我也不打算在那干了，您就帮帮我吧！”

    李卫东被她缠得没办法：“成吧，回头我帮你问问，看看还招不招人。”

    “谢谢李大哥！”虎妞眯着大眼睛，呲着大门牙笑了。

    虎妞是个活泼的性子，跟几人聊起了镇上的一些趣事。不知不觉间，汽车驶入了大营村。

    李哲打开车门，从副驾驶室跳下来。就在这时，林小虎从远处屁颠屁颠地跑了过来，一边跑一边喊：“李哥，您可算回来了！咱们大棚里来贵人了！”

    李哲被他搞懵了：“什么贵人？”

    “是陈镇长来了，正在三号大棚里等着您呢。”

    “陈镇长有没有说找我做什么？”

    “那我不清楚。”林小虎摇摇头，压低了声音说，“不过他还带了一个人，听说是万安镇罐头厂的谢厂长。”

    “行，我知道了。”李哲和金百万对视一眼，两人向三号大棚走去。

    就在此时，卡车后面响起一个声音：“林小虎！”

    林小虎听到这个声音，打了个激灵，望着那个熟悉的身影问道：“虎妞，你……你怎么又来了？”

    听到这话，虎妞沉着脸不乐意了：“这是啥意思啊？不想让我来？”

    “没有没有，我是说现在的天太冷了，路上容易着凉。”

    虎妞质问：“怕我冷，那你为啥不去接我？”

    “我……我不是要干活吗？我还有事儿，不跟你说了，回头见吧！”林小虎撂下一句话，向着远处跑远了。

    “林小虎，你站住！说清楚了再走！”见林小虎连头都不回，跑得更快，虎妞气得直跺脚。

    大棚内

    老李正陪着陈镇长闲聊，忽然，大棚的帘子从门外掀开，李哲和金百万一前一后走了进来。

    李哲热情地走上前：“陈镇长，让您久等了，要是知道您今天来，我中午就赶回来了。”

    陈镇长站起身，跟李哲握了握手：“我知道你是个大忙人，所以才故意挑下午来拜访，您回来的正是时候。”

    李哲望向旁边的男子：“谢厂长也来了，欢迎欢迎！今天晚上我做东，咱们好好喝几杯。”

    谢厂长也和李哲握握手：“李老板，我今天是来请您帮忙的。”

    李哲隐约猜到了什么，但并没有点破，明知故问道：“谢厂长，您这话打哪说起？”

    谢厂长露出一抹苦笑。他这几天的情绪起伏很大。罐头厂因为库存积压占用了大量资金，导致资金链断裂，连工人的工资都发不出来，复工复产更是成了奢望。

    前些日子，李哲的突然到访让他看到了希望，但接连几天没有动静，他又开始胡思乱想：是不是李哲觉得货不好？还是有其他厂抢生意？他的心情也从高兴转变为担心。

    作为副厂长，他也有属于自己的骄傲。但现在罐头厂面临着巨大的困境，他已经失去了和客户平等谈判的资格。与罐头厂上百工人的生计相比，他的面子又算得了什么？

    在这种复杂情绪和焦虑心情的推动下，他才放下身段，找镇长帮忙。

    谢厂长也知道，当自己主动找上门的那一刻，他已经在谈判中输了。但现在的主要问题已经不是订单谈判输赢的问题，而是这笔订单会不会被其他罐头厂抢走。

    一旦这笔订单被其他罐头厂抢走，等于他们厂最后的希望也没了。

    他开门见山道：“李老板，您前些日子不是想买我们罐头厂的产品吗？我又给您送来了一些样品，顺便想问问您考虑的怎么样了。”

    李哲想了想答道：“罐头我们肯定是要买的，但我们主要想收购的是酸黄瓜罐头和青刀豆罐头。如果贵厂有这两种罐头，我们会优先收购。”

    谢厂长摇头：“这两种罐头我们厂是真没有。要不您再看看其他罐头？我们厂还可以再给您优惠一些。”

    李哲看了一眼陈镇长：“谢厂长，我也跟您实话实说，这批货是苏联的订单，人家就爱吃酸黄瓜和青刀豆，收购的价格也比较高。其他的罐头虽然也要，但我们就算买了也不挣钱。”

    李哲的话显然是有水分的，其实哪种罐头都挣钱，只是挣得多与少的问题。当然，这也算不上欺骗，生意嘛，本就是虚虚实实。

    陈镇长清咳了一声：“谢厂长，李老板也有李老板的难处。您再把罐头的出厂价格降低一些，人家就算想帮忙，也不能让人家白忙活一场，你说是不是？”

    今天这一趟，陈镇长其实并不想来。但作为镇里主抓经济的领导，他又不得不来。

    罐头厂以前也是镇里的标杆企业，在他的支持下创办并发展壮大。现在走到了这一步，也不是他想看到的——这不仅关系到镇里的财政，更关系到上百名罐头厂工人的生计。

    谢厂长也有些无奈，叹气道：“陈镇长，李老板，我跟两位交个实底，上次我给的出售报价已经是底价了，真的没给您要高价，这就已经不挣钱了。

    如果再降价，我们就得亏钱卖。”

    见李哲没说话，陈镇长再次对谢厂长施压：“谢厂长，你平常不是挺机灵吗？怎么这次犯傻了？现在是赚钱赔钱的问题吗？”

    不等对方回答，他继续说道：“现在最重要的是把罐头卖出去，回笼一部分资金，这样才能盘活罐头厂。等罐头厂复产复工了，您再考虑盈利的问题也不晚。

    听我的，继续降价！”