294：八达岭长城的拥吻

    东来尴尬地摸摸头。

    孙立新也是在旁边施加着压力。

    “我们这可是老字号，百年的招牌。”

    “你要引进，一旦砸了我们的口碑，那可就不是能拿钱说了算的了。”

    “京都人人都知道我们便宜坊，这是几百年累积下来的。”

    东来见对方咄咄逼人，只能不断朝着林一峰投来求助的目光。

    而这个小动作也是让刘玮注意到了。

    他看着东来旁边的林一峰，心中也是犯起嘀咕。

    管事儿的真是这个年轻人？

    在他看来，林一峰实在是过于年轻了。

    但对方站在那边的气势，完全跟他这个年龄是两个存在，挺胸抬头，眼中锐气不减，同时也是自信满满，没有任何怯场的意思。

    与其说他们几人在跟东来谈生意，不如说这个年轻人在观察东来的业务能力。

    事实也正是如此。

    林一峰没有查收这门生意，最主要的目的还是看看东来的个人能力。

    东来主打一个真诚做生意，用真诚换真心。

    这东西在牧野这个范围很好使，但是出了牧野他肯定要在这方面上吃亏。

    这次如果谈成，后续林一峰肯定不会让东来接洽剩余的事情，在这种场合下，郭冯生的能力要比东来强不少。

    东来一时间也不知道该如何是好。

    他现在还是想要尽量获取对方的信任。

    面对这两个老油条，东来这一套并不好使，人家并不相信胖东来的存在，你怎么才能让对方跟你处于同一个谈判桌呢？

    林一峰看东来没有头绪，也是不再为难东来。

    “是这样的，我们这次来，主要目的的不是引进你们的店铺跟收益。”

    “这方面我们没有那么多的时间，来去培养一个合格的烤鸭师傅。”

    “况且，师傅您这门手艺，真要我们找人学，每个五年八年的，根本下不来。”

    林一峰看了看孙立新的方向。

    这一句吹捧，也是让孙立新喜上眉梢，微微昂首点了点头表示赞同。

    这话确实没毛病，像是这种百年老店，五年出一个学徒，十年出一个师傅，要到真正能开店的地步，少说就要五年以上的时间。

    林一峰这一番，也是跟孙立新搞好关系。

    他看了看勉强的刘玮，继续解释着。

    “还有一点，我必须讲清楚。”

    “我们只要货，你们做好了给我们发过来，我们进行售卖。”

    “如果货出问题了，你们必须要负责，一次两次我们能接受，但是要一直出问题，我们会直接解除合作。”

    “在我们这里，货物质量必须够硬，我们才会引入超市，跟你们是不是百年老店没关系。”

    刘玮看着林一峰侃侃而谈，完全主导了屋内的位置，也是心中不由惊叹对方的稳重。

    两次讲话，直接表明了他的来意，还化解了跟众人之间的距离。

    孙立新看着眼前的林一峰，眼中带着几分疑惑。

    “你说，你们要引进我们的烤鸭，你准备怎么引进？”

    孙立新作为国宴大师，自然明白烤鸭肯定刚出炉的最好吃。

    京都距离牧野市还是有一段距离的，就算坐火车也需要四五个小时，开车的话中途直达，少说也要七个小时。

    这个距离跟时间，等烤鸭到新乡早就已经凉透了。

    林一峰微微一笑。

    “这就要你们考虑了。”

    “我觉得，你们要是真空包装发过来，应该是没有问题的。”

    “只要烤鸭能保证一周内不出问题，我觉得都好说。”

    哪知道林一峰这话一出，孙立新面色大变。

    作为守旧派，他也是最反感把美食快餐化，做成那种即食商品的。

    早两年也不是没有外地的企业找过他们，准备将烤鸭划分一下，做成即食商品进行推广售卖，就是孙立新从中叫停了这个事情。

    林一峰说了这话，刘玮都不由暗叫不妙。

    不过林一峰对此并不在意。

    这屋里，要说最熟悉的人那莫过于孙立新。

    这家伙在未来千禧年后，更是频繁登陆各种综艺节目，进行国宴教学，给民众讲述怎么做菜好吃。

    甚至在后来的网络时代，更是带领一众老师傅创立了视频栏目“老饭骨”。

    林一峰也很难相信，显得孙立新竟然会是守旧派。

    不过转念一想，96年开始孙立新才开始进行转变，在便宜坊中增加了许多时尚的菜系，并且研究了很多新菜品。

    现在的他，思想还没有前卫到那个地步。

    刚刚对林一峰态度很好的孙立新当即就变了脸色。

    “嚯，这是准备拿我们便宜坊的招牌来赚钱？”

    “小伙子年纪不大，想法倒是挺多啊？”

    孙立新冷笑了两下，已经没有什么好脸色。

    刘玮还在旁边帮忙圆场，急忙询问着。

    “真空技术？这我们也不是没尝试过啊，只是我们烤鸭不适合啊。”

    “这东西，没有你想得那么简单。”

    “我们烤鸭主要是要用枣木熏制再加上各种秘方，一旦做成真空食品，味道他就全变了，他不是这个味儿啊。”

    屋内气氛变得有些紧张。

    刘玮还是比较想做成这门生意的，毕竟他们便宜坊目前没有其他途径往出扩张。

    他们自家徒弟都不够用，更别提往出派了。

    而孙立新却保持着原有的想法。

    想买他们便宜坊的烤鸭没问题。

    只要你不瞎搞就行。

    哪个厨师能看着其他人糟蹋自己辛辛苦苦做出来的菜，那每一只烤鸭都是贯注了他们多少年的心血。

    东来看谈判情况越来越糟糕，也是有些着急。

    如果全聚德跟便宜坊都不接受他们，东来只能去寻求京都更次一级的产品，那样对他们胖东来的口碑也会有一定影响。

    现在刘玮很想搞，但必须要征得孙立新的同意才行。

    林一峰看着眼前的死局，却没有半点慌张，反倒是摆摆手解释了起来。

    “我不是要你们做真空食品，是要你们将食品塑封好。”

    “谁不知道冷的烤鸭不好吃。”

    “我要做的是，你们必须配合我们派出一个熟练的师傅，对烤鸭进行二次加工。”

    这话一出，孙立新跟刘玮也有点愣神。

    “二次加工？”

    孙立新微微皱眉，目光不断打量着林一峰。

    他有点不太明白，林一峰不要现成的，为啥非要二次加工。

    作为厨师而言，烤鸭这东西本身工序就比较繁琐，他们烧制烤鸭也需要进行二次加工，在中途给烤鸭撒各种秘方才重新进行熏烤。

    但林一峰这说法，反倒是让孙立新产生了好奇，有点想要知道这个年轻人怎么处理他们便宜坊的烤鸭。

    见两人起了兴趣，林一峰笑着解释道。

    “我指的是，你们自己挑选，在烤鸭中间一道工序进行密封包装，然后发到我们牧野市。”

    “我们在牧野市准备好炉子，在完成最后一道工序。”

    这话刚刚说完，孙立新就准备反驳。

    只见林一峰伸手阻拦着孙立新发言，继续讲着。

    “我知道这样烤鸭本身会损失一定的味道。”

    “但这样来处理，应该是能够最大程度保持烤鸭刚出炉的新鲜。”

    “如果这点你们都无法接受的话，我感觉你们要的就不是我们进货你们的烤鸭，是希望我们在超市里给你们修一个店铺。”

    这话一出，刘玮跟孙立新两人顿时沉默。

    就是因为他们便宜坊门槛太严格，导致很多人想要加盟他们，都被他们拒之门外。

    但林一峰说的方法也不是不可行，虽然味道比不上他们总店，但肯定是他们便宜坊的味道，这点准没错。

    只不过两人也是头一次听说还能够用这种办法来将烤鸭运出本地。

    这时两人也开始有点犯愁，不知道这个计划能不能成功。

    林一峰见两人不再讲话，也是主动从口袋里掏出名片。

    “这样，我留下我的联系方式。”

    “你们回去讨论一下可行性。”

    “如果可以我们很高兴与你们合作。”

    “预计大概过年期间需要接近1000只便宜坊的烤鸭，可能年后每个月需求量还会提高。”

    “如果有时间，欢迎你们来我们牧野市胖东来进行考察。”

    说完这话，林一峰也是起身拍拍衣服，跟俩人打了声招呼以后，便带着东来离开了办公室。

    等林一峰走后，屋内两人有些手足无措。

    刘玮很想做成这门生意，他也准备即日起先去一趟牧野市，看看这个胖东来是什么来头。

    如果可行，他愿意跟对方合作。

    一千只烤鸭，按批发价算单只利润在十五元左右，那就是接近整整一万五千块。

    而且这一万五他们只需要出货，不需要管任何售卖，相当于每个月随随便便就能到手一万五。

    再看对方的语气，可能不止这个需求量。

    孙立新则是在意另一个问题。

    林一峰说的方法是否可行？

    许多外地来的人，都想要从他们便宜坊引进烤鸭，但方法无疑都是真空整只包装过去售卖。

    相反林一峰给了一个不一样的解决方案，尤其是二次加工这一说。

    如果真能成功，孙立新保底这一波能保证烤鸭九成左右的原味。

    最主要的还是，林一峰那番话。

    他们似乎真的有点不懂变通了。

    “孙师傅？你觉得？”

    刘玮试探性讯问了一下孙立新。

    孙立新皱着眉头沉思了片刻，也是给刘玮一个回应。

    “我一会儿试试看。”

    “如果真行，我们也不是不能……”

    刘玮见孙立新松嘴，也是露出了灿烂的笑容。

    ……

    另一边，离开了便宜坊的东来跟在林一峰身后，还是有些担忧地询问着。

    “东哥，你说的那方法真的可行吗？”

    林一峰挑挑眉头。

    “肯定没问题。”

    “这事儿，不在我们，还是要看他俩能不能想明白。”

    “也就等他们两天，如果不想做这个生意，今年我们就不引进烤鸭了。”

    东来点了点头，还是有些不放心货品的质量，他也是头一次听说还能够这样把烤鸭弄到店里卖的。

    相反林一峰对此再熟悉不过。

    这东西好听是二次加工，不好听点就是一个“预制菜”。

    只要便宜坊这边做到八成左右，剩下两成让他们的师傅在胖东来里弄熟，到时候味道不会有太大的改变。

    更何况真空包装，两边距离不是很远的情况下，走铁路运输轻轻松松送回胖东来，货肯定是不会出问题的。

    而在这次完事儿以后，俩人又跑了一趟稻香村。

    作为北京着名的糕点，这一波年货肯定要引进一些糕点礼盒售卖的。

    相较于跟便宜坊的接洽，企业已经成熟的稻香村很快就同意了方案，也决定近期派人去胖东来考察一下，然后再敲定合作的事情。

    在解决完这一切，两人也是在下午回到酒店，好好休息一番。

    这一天，大家主要还是养精蓄锐，为了明天攀登长城提前进行准备。

    次日一早，林一峰开车在女导游指路下，终于来到了长城脚下。

    在买了门票以后，女导游热情地给几人介绍起了长城的历史。

    相较于其他的，长城带给几人的冲击力，也让众人感慨万分。

    林一峰牵着白叶槿的手走上长城，感受这个世界奇观的震撼。

    作为元旦后一天，长城游客相较于平时并不多。

    等林一峰他们爬到较为陡峭的地方时，基本已经没有多少游客了。

    “秀秀，你慢点！”

    女导游追着在前面疯跑的林秀秀，周雪兰跟刚子也是紧随其后。

    东来年纪大了，在半山腰的位置就选择下山休息。

    一座烽火塔楼上，林一峰站在这里俯视着脚下的群山。

    白叶槿站在林一峰身边，陪同他一起欣赏着美景。

    “京都好玩吗？”

    林一峰突然一问，也让白叶槿有些愣神。

    但片刻以后，白叶槿看着延绵不断的峰峦，突然小脸一红。

    “哥哥，你闭上眼睛。”

    林一峰有些疑惑，但还是乖乖闭上了眼睛。

    很快在他耳边就传来白叶槿温热的呼吸。

    “谢谢哥哥你带我来京都。”

    下一秒，一股柔软清香覆盖在了林一峰的嘴唇之上。

    林一峰顺势一楼，强硬地索取。

    这让白叶槿有些挣扎，但最后还是选择给予了回应。

    在城楼上，两人就这样默默地相拥。